税理士法人トップ会計事務所の勝ち残りブランディング戦略とは？

「今は会計事務所同士の戦いです。
　何が強いのかを鮮明にするブランディングが必要」

そうおっしゃるのは税理士法人トップ会計事務所の
増山雅久先生。

ブランディングというと、なんだか漠然としていて、
何をしたらどんな効果があるのかわかりづらい、
というような印象を受ける方もいらっしゃるかもしれません。

例えば”リッツ・カールトン”と聞いて
皆さんはどのようなイメージや印象を抱きますか？
その答えが、リッツ・カールトンのブランドです。

しかし、それは一体どうやって
構築できるものなのでしょうか？

税理士法人トップ会計事務所では
ブランディングを、どのような具体的な戦術に
落とし込んでいるのでしょうか？

増山先生にお話しいただいた中から
いくつかご紹介します。

一つは、立地。

「うちはエリア戦略をとっている。
　つまり、東京、神奈川で、
　例えばセブン-イレブンみたいに、
　『駅前にトップ会計があるんだ』と。
　だから駅前に出していく」

そしてもう一つは、質。

「質を求めていかないとこれからは勝てない」

例えば、ますます増えている会計事務所のコンペ。
そのなかで契約を勝ち取っていくには、
“質”という強みが欠かせないといいます。
そのために、税理士の人数を増やしているとのこと。
「税理士しか採用しない」と言います。

そして、コンサルに強いことを打ち出しています。
増山先生のホームページをご覧になったことがありますか？
ここでも、税理士法人トップ会計事務所の強みが
非常にわかりやすく訴求されています。

これらは増山先生の勝ち残り戦略です。

これからは、ブランディングという、
今までは会計事務所にはなじみの薄かった戦略が
ますます重要な効果を発揮するようになります。

その理由は、これからますます進んでいく
会計事務所業界の再編にあります。

今は8割ほどを占める
“とりあえず事務所をつくってやっている”というような
月次監査程度の一般的な会計事務所は、
淘汰されてなくなっていくと言います。

10年後、勝ち残っているのは、
大規模なところか、
地域密着型の小規模なところか、
業種・業務特化を追求しているところ。

ですから、
そういった特色を創り出すと同時に、
鮮明に伝えていく必要があります。
これこそがブランディングです。

規模、立地、質、スピード、特化業務・業種、事務所自体…。
皆さんのところでは、
何をブランディングしていきますか？
その強みをどのように創り出していきますか？

そのためのノウハウや成功事例、ツールを
12月のビジネスフェアで手に入れてください。

業界再編を見据えた勝ち残り戦略と
成功事例の数々を東京と大阪で大公開します。
増山先生には、両会場の基調セミナーでご講演いただきます。
ぜひお越しください。

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（「広瀬元義のマーケティングレポート」編集部）