「ブックマーケティング　こうやって成功しました！」

[PR]共同出版企画「院長先生のための医業経営成功術」（仮題）
　　医業の顧問先を増やしたい方はぜひご参加ください【締切11/19】

「どうやって使ったらいいの？
　他の先生はどう使っているの？」

当社の共同出版の企画について、
「詳しく知りたい」とお問い合わせいただく方のなかには、
上記のようにお尋ねになる方もいらっしゃいます。

そこで、うまく活用して見込み客発掘や案件獲得に結び付けた
お2人の先生方の成功事例をご紹介したいと思います。

案件獲得の種まきとしてセミナー参加者に配布
～税理士法人武蔵経営 代表社員　龍前篤司氏～

「自社セミナーで参加者に無料配布したところ、大変好評でした。
　今後は金融機関や資産家の方への配布も計画しています。
　相続の案件はいつ来るかわかりません。安定した受注を得るには、
　このように、セミナー参加者などの見込み客に
　絶えず情報を発信する必要があります」

※龍前先生にご活用いただいた共同出版書籍は
『資産を上手にのこすコツ・もらうコツ』です

（龍前先生は次号『税理士業界ニュース』にも
インタビュー記事が掲載されます。どうぞお楽しみに！）

書籍がきっかけで講演依頼を受け、その後案件を2件受注
～中村泰宏税理士事務所 所長　中村泰宏氏～

「書籍がきっかけとなり、地元の国際NGO支部から講演依頼がありました。
　税理士の活用法と相続についてお話しし、最後に書籍を配布。
　その後、前会長の方の相続案件を2件受託することができました。
　お客様から見れば、税理士なんて誰でも一緒です。
　名刺だけ配っても、どんな税理士かなんてわかりません。
　だから書籍が役立ちます」

※中村先生にご活用いただいた共同出版書籍は
『社長のための”いい税理士”の探し方』です

（中村先生の事例は詳しくはこちらのページの中央より少し下に掲載）

いかがでしょうか？
書籍を活用したマーケティングは、
税理士のような専門性の高い職業の方に非常に有効です。

現在、参加事務所様を募集しているのは、
『院長先生のための医業経営成功術』（仮題）です。

医療・福祉経営のエキスパートである羽生正宗税理士に
執筆に全面的にご協力いただき、
院長先生の信頼を獲得するポイントを
しっかり押さえる内容となっています。
医業の顧問先を増やしたい方はぜひご参加ください！

◆詳細・お問い合わせはこちらから【11/19締切】

さて、ブックマーケティングの手順ですが、
共同出版にご参加いただいた先生には、
「120%活用法」と題する活用ハンドブックをご提供しています。
この小冊子では、実例を交えて、
配布先のリストアップからプロモーションの仕方まで
解説していますが、その一部をご紹介します。

例えば新しいお客様や見込み客への配布の方法。

• 見込み客（名刺交換をした経営者等を含む）に謹呈する
• セミナー参加者に配布する
• 手ぶらでは訪問しづらい見込み客への訪問の理由にする
• 関係が途切れている経営者にも季節のご挨拶と一緒に謹呈する

などの方法があります。
そうすることで、こんな効果が得られます。

• 疎遠になっていた関係が復活し、距離が縮まる
• 「本を出している会計事務所、税理士先生」というブランディング効果
• 会話が苦手な方でも、本の話題をきっかけにコミュニケーションが図れる
• 本は捨てられず、いつでもどこでも読んでもらえる

すでに書籍出版をされたことのある先生は
ぜひお試しください。

これからやってみたい、という方は、
当社の共同出版企画をぜひご活用ください。

◆詳細・お問い合わせはこちらから11/19締切】
共同出版企画「院長先生のための医業経営成功術」（仮題）