みなさんこんにちは。
今、テキサスのダラスに来ています。
昔、ダラスは、ケネディの暗殺で有名になった町でした。
最近は、ダルビッシュの活躍するテキサス・レンジャーズで
知られているかと思います。

今週末のワシントン大学と共催のCPAツアーに先駆けて、
ダラスの不動産ビジネスで成功した友人に伴って、
一足先にアメリカ入りしています。

アメリカに来ると、ニーズに伴っていろいろなビジネスが
発展しているのに驚かされます。
まさに、タイムマシンで未来に来た感があります。

そして、その一つである金融の仲介屋さん「HFF」を訪問したので
仕事内容についてお話しします。

皆さん、こんにちは。
AAMサミット報告、第三回は、
「会計事務所の営業マンの役割」についてお話しします。

さて、以下の写真をまず見てください。
今回のAAM取材時の写真ですが、二人の手は、何を示していると思われますか？
一緒に写っているのは、以前のAAM会長のニール・ファウアーバック氏です。

私の質問に答え、彼は「これくらいかな…..」と両手で高さを示しました。

皆さんこんにちは。
AAMサミット報告の二回目は、
ベビーブーマー世代の後を牽引する人々についてお話しします。この話は、AAMサミットの基調講演で
お話しいただいた、AICPA会長のRichard.J.Caturano氏と
CEOのBarry Melancon氏の話を元にしています。

アメリカの会計士の年齢も高くなりました。
アメリカでもトップクラスの会計事務所が集まったある会場では
50代、60代がほとんどを占めていたというのも
うなづけます。

これからどんな時代になるのかというと、
Y世代の人や女性の活躍が非常に目立つようになってくるとのこと。

日本では、
1947年から1951年生まれを「団塊の世代」と言いましたが、
アメリカでは、
1945年から1959年生まれを「ベビーブーマー」と言い、
1960年から1974年生まれを「X世代」と言います。

そして、1975年以降に生まれた世代を「Y世代」と呼びます。
この「Y世代」は、「X世代」とは明らかに違った行動を取ります。

「X世代」は、戦後を牽引した戦後世代の後に
追い付けとばかりに、真似をしたり、その延長線上を見習い、追いかけてきました。

つまり、「X世代」は戦後世代の模倣であり
サポート役でしかなかったと思います。

皆さんこんにちは。
AAMサミットに参加しました。
本日は、その一回目の報告を行います。

今回のAAMサミットのテーマは、

“Win Your Race – Inspire Innovation. Realize Results.”

「競争に勝つ　～イノベーションを引き起こし、成果を実現する」
でした。

ちなみにAAMは、25年も続く米国会計事務所マーケティング協会のことです。
私はAAMの会員になっており、10年前からこのAAMサミットに参加しています。

今年は、米国公認会計士協会(AICPA）のカンファレンスも同時開催のため
1,400人のCPAやマーケッターの参加と、例年の倍以上の人数になりました。
マーケッターは女性が多いので、女性に囲まれるというのが例年ですが
今年は、CPAの参加者も多く、米国もCPAの高齢化を感じます。

アメリカでは、何人くらいの事務所を
小規模(スモールサイズ)と位置付けていると思いますか?

日本では、少し前までは

・5人以内が小規模
・10名強が中規模
・20名を超えると「大きい事務所ですね」

という言い方だったかと思います。

皆さん、こんにちは。

今週は、東京、大阪で、
会計事務所向けのビジネスフェアを行いました。
東京、大阪合わせて350名くらいの方にご参加いただき、感謝しています。

世の中はすごい勢いで動いていて、
会計業界は世の中から遅れていた分を取り返すかのように、
日々進化しています。

こんな時、最も大事なことは「意思決定」と「行動」です。

経営はよく戦争に例えられますが、
戦争では、敵を前にして銃を構えたら、
早く引き金を引いた者が生き残れます。

経営では、状況を判断し未来に向かって意思決定をし、
行動を起こすことでしょう。

今回のフェアでは、
新しいWebマーケティングをテーマに発表し、
皆さんの関心の高さが変わってきたことを肌で感じました。

今、サンフランシスコの空港で、
ラスベガス行きの飛行機を待っています。