経営計画をタダでやれば、顧問先は逃げない!?いいえ、なぜなら…

今回は、大好評を博したこちらのセミナーの中から、
参加者の先生方のご関心が特に高かったところを
少しお話ししたいと思います。

「減収・減益時代の『経営計画コンサルティング公開講座』」

本セミナーは
会計事務所の経営計画ビジネスの成功を阻む
“13の誤解”を一つひとつ解決しながら
収益アップのための考え方と方法を公開するという内容で、
4月を皮切りに5回開催してきました。

今後の開催予定はございませんが、
ご都合の合わなかった方々からの
ご要望殺到につき、収録DVDをご用意しています。

【収録DVDの詳細・ご購入はこちら】
DVD1枚・約120分+添付資料　12,600円（税込）

ほとんどの先生方が
経営計画コンサルティングは必要だとお考えなのは
間違いないかと思います。

実際に提供している方もたくさんいて、
中には高額な経営計画ソフトを
購入されている方もいます。

しかし、別料金を設定して、
きちんと対価を受け取っている方となると、
その数は、がくんと減ってきます。

なぜでしょうか…？

■誤解■
経営計画をタダでやれば、顧問先は逃げない

「お金をとってはいけない」
「別料金を設定すると、
　お客様に逃げられてしまうんじゃないか…」

そう思ってしまっている方が、意外と多いようです。

しかし、そんなことはありません。
むしろ無料でやってはいけません。

なぜなら、無料のものには、
その程度の意識しか芽生えないからです。

「無料だから」ということで、
先生も社長さんも本気になって取り組まない。

だから、
事務所の売上が上がらないのは当然のこと、
顧客満足度を上げることにもつながりません。

経営計画の策定というのは、
いわば”義務”である税務申告とは違って、
会社の未来を本気で一緒に考えること。

適切な対価を受け取り、双方がコミットしなければ、
良い結果は生まれません。

ですから、必ず料金表と見積書を作ってください。

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そして、次に必要なのは、
「誰に何をどのように売るか」、
つまり、マーケティングです。

これがないと、なかなかお客様を獲得できません。

■誤解■
経営計画コンサルティングは儲からない
高いソフトを買ったけれど、眠っている

マーケティングをやらないと、

「本当はお金をとる前提で始めたが、
　なかなか受注できなくて、結局無料にしてしまった」
「せっかく高いソフトを買ったのに、眠っている」

…というようなことになってしまいます。

ここで、非常に重要になってくるのが、
社長さんが本当に求めているのは何か、
ということです。

というのも、税理士先生は財務の専門家ですので、
どうしても数値づくり中心の
経営計画になってしまいがちです。

しかし、経営計画の目的は、
“すばらしい会社”をつくることであって、
“すばらしい経営計画”をつくることではありません。

では…

◎社長さんが本当に求めている、経営者目線の経営計画とは、
　具体的にはどのようなものか？

◎受注するには、何から手をつければよいのか？

◎どうすれば、どの職員さんでも指導できるようになるのか？

その答えは、セミナー収録DVDで詳しく解説しています。
ぜひご覧ください。

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また、
●経営者目線の経営計画ができる
●どの職員さんでも指導できるようになる
●お客様を獲得する仕組みができる
●眠っている高額ソフトがよみがえる
といったたくさんのメリットのあるパッケージを
開発しましたので、ご興味のある方は
こちらから詳細をご覧ください。