開業3年半で250件もの法人顧問先を獲得した税理士法人FISさん

皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は、開業3年半で250件もの法人顧問先を獲得された
税理士法人FISさんについて、お話をします。
本日は、あまりおしゃべりしません。
ただ事実を並べていきます。

すべてが常識外れでした。

まず、この講師は、ナンバー2の元村康人税理士。
そして、開業3年半という短い期間。

FISさんの新規拡大の「月別増加グラフ」です。

もっとすごいのはFISさんの、ホームページ。
その一部をぜひ見てみてください。

（税理士法人FISさんホームページより引用）

どうですか？
これまで、新規拡大件数を
ホームページに堂々と掲げている事務所がありましたか？

次に、税理士報酬。
最低月額顧問料が￥10,080。

（税理士法人FISさんのホームページより引用）

皆さんのところの職員さんの
一人当たりの売り上げ目標は、いくらですか？

TKC会員事務所の職員さんの売上平均が、1000万円弱とのこと。
でもこれ、TKC会員の先生に聞いた話なので、
実際の数字はわかりませんが、いずれにしても、
800万円程度が業界平均と言われています。

ところが、FISさんは、3000万円が目標。
経験2年のスタッフさんが、
500万円の年収も当然と胸を張ります。
だから、レベルの高いスタッフさんが採用できるとのこと。

ついでに面白い話をすれば、
「職員の査定はしない。全部、売上で評価します」。
だから、給与が高いんです。

すべてが業界の常識破りの、税理士法人FISさん。

先日、そのノウハウを初めて公開するセミナーを
当社にて開催しました。
開催2週間前から定員の2倍以上のお申し込み。
“会計事務所のすき間”を突くノウハウを
Ｑ＆Ａ形式でお話しいただきました。

「企業競争というのは、
古い会社が、新しい会社に取って代わられることなんだ」
ということが、非常によくわかるお話でした。

こちらのセミナーを収録したDVDが9/27発売です。
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これらの質問に対する答えがすべてわかります。

• そもそもどうしてお客様を増やさなければいけないのか？
• まずは何からすべきか？
• 料金表が見たいです
• 高い顧問先もとりたいです
• 料金表が出せないのですが？
• “会計事務所のすき間”ってなんですか？
• どうやって事務所を目立たせるのですか？
• 実際の広告はどうやったらいいですか？
• 電話がかかってきたらどうするのですか？
• メールが来たらどうするのですか？
• どうやって事務所に来てもらうのですか？
• どうやって専門家を雇うのですか？
• お勧めの提携士業はどこですか？
• 来所してもらったらどうやって応対すればよいですか？
• 営業トークを教えて
• 金額交渉が強いお客様はどうすればいいですか？
• 本当に会計事務所経験2年のスタッフが年収500万ですか？
• 給料具体例
• 求人はどうやってやりますか？
• どうやって教育しているのですか？
• どうやって多くの件数を持つのですか？
• 効率化は何をやっていますか？　　　　…など多数

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