地方の会計事務所で抜きん出るための「強力な武器」

規模拡大路線をとり、驚異的な成長をつづける事務所がある一方、
「地元のお客様を大事にして、地元の発展に貢献していきたい」と、
地域密着路線で、着実にお客様との関係を強化している事務所もあります。

今回は、そんな地域密着型のマーケティングを、
「Ｇ－ｗｉｐ」の活用を通じて行っている事務所をご紹介します。

Ｇ－ｗｉｐとは、全国で導入実績300件を超える
弊社が開発した会計事務所専門のウェブマーケティングシステムです。

「地元・和歌山ではメルマガを出している会計事務所が少ないので
　『新しいことをやっているな』という印象を与えることができます」

そう語るのは、弊社提供の
会計事務所専門ウェブマーケティングシステム「Ｇ－ｗｉｐ」を活用する
宮脇合同事務所（和歌山県和歌山市）の土岐明子氏。

同事務所ではＧ－Ｗｉｐを使ってメールマガジンを
300件前後のお客様に配信しています。

顧問先をはじめ、名刺交換した方で
メルマガ送付を了承してくれた方などに、
経営に役立つ情報を定期的に発信しています。

とはいっても、すぐに読んでもらえたわけではなく、
かつては、メールマガジンを配信していることを伝えるために
「私が書いたメルマガが出ますので読んでください」と、
お客様に電話をかけていたとのこと。

しかし、地域柄もあって、年配の方は
なかなかパソコンを使ってメルマガを読もうとはしません。
なので、年配のお客様には、メルマガをプリントアウトして
担当者が直接渡していました。

こうした地道な努力が功を奏して、お客様に浸透し、
今では「メルマガ読んでいるよ」と言ってもらえるようになっています。

「少しでもお客様のＰＲと売上アップに貢献したい」という思いから、
同事務所のメールマガジンには「お客様紹介」記事があります。
地元では珍しい取り組みなので、
「新しいことをやっている」と
好印象を与えることができているそうです。

今後は、新設法人向けにアプローチを進めていきたいとのこと。

「地域経済は苦しい状況が続いていますが、
　一方で若い経営者がＩＴや介護事業等の
　新たなビジネスで次々と起業しています。
　こうした方々にアプローチするためにも
　Ｇ－ｗｉｐは強力な武器になります」（土岐明子氏）

Ｇ－ｗｉｐのメールマガジン配信機能を活用すると
こうした定期的な情報発信を通して、

●頻繁に会えない顧問先との関係構築
●見込み客の囲い込み
●セミナー集客
●紹介の増加

といった成果が手に入ります。

しかも、記事はプロのライターが執筆したものから自由に選べるので、
ネタに困って頭を悩ませたり、
「忙しくて続けられなかった」という事態になることもありません。

ご興味のある方には、詳しくご説明いたしますので、
お気軽にお問い合わせください。
他にもたくさんの成功事例がございます。

◆Ｇ－ｗｉｐの詳細・お問い合わせはこちら