皆さん、こんにちは。
今日は、「会計事務所のIT長者が各地で続出」という話をします。
とにかくあれですね。大変な状況です。
会計業界にも、バブルがやってきたというのか、
金鉱に群がる山師のような……
ゴールドラッシュさながらです。

「Web広告にお金をかけさえすれば、お客さんが取れます。
　それも、5万、10万じゃなく、20万、30万円という単位で、
　惜しみなくお金を投じてください」
これ、今の時代に合致したキャッチコピーです。

中には、味をしめて、数百万円単位で
Web広告にお金をかける会計事務所も出てきました。

◆2012年7月 ある会計事務所の事件

皆さん、こんにちは。
今、スイスのチューリッヒにいます。
大前研一さん主催のツアーに参加しています。

彼のお友達のお話がとてもよかったので、
今日は、その話をします。

その彼、大前さんとは学生の時から同じアパートで過ごしたり、
一緒に仕事をしたりという仲だったらしく、
とても素敵な方でした。

ディナーの時間のゲストスピーカーとして、
スイスの歴史を１５分でかいつまんで話してくれました。
(15分で、要点をしゃべれるのがすごい!!)

彼は、冒頭でギリシャの哲学者の言葉を用いて、

「あなたの性格があなたの運命を決める」

と、言いました。

この言葉がきっと、今のスイスを作ったのだと思いますが、
胸にグサッと響く言葉です。

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所の成長のスピードが５、６倍になった、
ということについてお話します。

ある会計事務所のセミナーに出られた先生が、
興奮気味にこう言いました。

いやー、話に聞いていたけどＹ先生はすごいよぅ。
なんせ、月に500万円以上Web広告にお金をかけて、
月に50件以上新規獲得をしているって言ってたよ。
ほんと、こうなるともう手がつけられないね。

と、諦め顔…(・・;)

そこで、私なりにこの話を分析してみましたが、
この数字、かなり信ぴょう性の高い数字で、
つまり、これだけのWeb広告費をかければ、
都心の場合、月に100件前後の引き合いが来るかと思われます。

ただし、このY先生のように確実に顧客にするには、
引き合いが来た後のストーリーが大事です。
クロージングまでの仕組みがしっかり構築されていないと、
ここまで成約するのは難しいかと思います。

日本最大の会計事務所サミット
「第1回 会計事務所のビジョナリー・サミット2012」
★一般早期割引は先着100名様まで★

共同出版企画 第24弾『図解 会社設立』
★参加者募集中★

皆さん、こんにちは。
今日は、自計化ということについて考えてみたいと思います。

K先生のお話。

そもそもね。税理士が、コンピュータメーカーのお先棒を担いで、
ただ、顧問先に自分の都合の良い、会計事務所専用機を勧めて、
自分の作業効率だけ考えたから、会計事務所の価値がなくなったんだよ。
その上、月次訪問して、領収書チェックして、
試算表の残高合わせしかできない職員つくって、よしとしてるから…
「先生、もう決算申告だけでいいです」
「年一回でいいです」ってなっちゃうわけだろう。
自計化によって、本当に会計事務所の価値を落としちゃったね。

K先生は、東北地方で、会計事務所を30年やっています。
職員は、30名近く。

これからはね、まさに原点に帰らなければならないわけだよ。
税理士の役割とは何かを、考えなければならないわけだよ。

ちなみに、これはK先生のところにある件で訪問し、
会計事務所のビジョナリーサミットの趣旨などをお話した際に、出たお話。
先生は、以前TKCでも、バリバリに頑張っていたとのこと。

会計事務所が、経営にとって必要な数字を会社に提供し続ければ、
会計事務所の価値は当然上がるし、
そのためには、クラウドで常にそれがわかる環境にしていなくてはならないよね。

（このあと、弊社のクラウドを褒めていただきましたが、その部分は、割愛)

うちのお客さんはみんな、「決算書」も「試算表」読むことができるよ。
それで、会計事務所の価値がわかるから、「安い」なんてことで、
会計事務所を変えたりしないんだよ。

え、皆さんですか?

そう。みんなそう育てたんだよ。
税務判断、経営判断が一緒にできなければ
会計事務所の価値はないね。

先生との会話のお話は、ここで終わりにしますが、
まさに私もそう思います。

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皆さん、こんにちは。
今日は、税理士の本来的役割について考えてみます。

先日、当社のセミナーにお越しいただいた先生方から、
こんな意見が出ていました。

資産税系のセミナーなので、
比較的、ご年配の方のご参加が多かったかと思います。

Ｑ.会計事務所業界全体の未来はどうなっていくと思いますか？

　　・勝ち組が勝っていくのに恐怖を感じる
　　・ますます大小両極分化していく
　　・Ｍ＆Ａによる大規模化が進む
　　・細分専門化して勝ち残る
　　・ネットワークづくりによるサービスの充実
　　　・・・など

この回答から、今の会計業界の激戦ぶりが見えてくる気がしますが、
現状を少し解説します。