皆さん、こんにちは。広瀬元義です。

今年も早いもので、すでに2月後半。
もう目の前に、春の気配が忍び寄ってきました。

昨年からゴルフに凝っていて、
今年はドローボールで平均250ヤードは飛ばしてみたいと思いながら、
春の日差しを心待ちにしています。

私は恵比寿にあるゴルフ教室に時々通っているんですが、
皆さんは、ゴルフシミュレーターを使って、
球を打ったことはありますか？

◆税制改正セミナーを顧客獲得につなげる！「平成23年度税制改正講演セット」

税理士のようなプロフェッショナルサービスにとって
セミナーはお客様を増やすための絶好の手法です。

今の時期は、税制改正という旬のテーマがありますので、
セミナー開催を予定している先生は多いのではないかと思います。

しかし、”新規獲得”を目的とするならば、
単に説明するだけのセミナーにならないように
気をつけなければなりません。

ターゲットの絞り方、集客方法、講演のコツなど、
成功している先生方はどうやっているのでしょうか？

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今日は、幹部社員を育てることの大切さについてお話しします。

税理士のような有資格者は
すべてを自分でやり、すべてを自分でコントロールすることを
好む傾向があると言います。

メルマガタイトルのメッケル少佐とは、
『坂の上の雲』に登場するドイツ陸軍の参謀少佐です。

メッケル少佐の日本陸軍への功績は大きく、
後の日露戦争にまでつながっていることを思えば、
日本の歴史の一つの扉を押し開けた人物と言っても、
過言ではないと思います。

当時、彼の智謀は「神の如し」と噂されたというから、
計り知れない人物であることは間違いありません。

彼は、日本陸軍の幹部候補生たちを前に、こう言います。

先生は、お客様を、売上を増やす手法を
今、いくつ思い浮かべることができますか？
実践していることは、いくつありますか？

競争の波に飲まれてしまう事務所が多いなか、
確実に成長を続けている事務所について
間違いなく言えることは、マーケティングを行っているということです。

それも一つの手法ではなく、たくさんの手法を組み合わせ、
幾何学的に拡大を行っています。

「大きな事務所だからマーケティングができる」のではなく、
「マーケティングを続けたから、大きな事務所になった」のです。

10年後、20年後も勝ち残り繁栄する事務所と
この変化の波に淘汰される事務所の違いは、
「マーケティングを行っているか、いないか」です。

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今回は会計事務所マーケティングの変遷についてお話しします。

会計業界におけるマーケティングには、
今日までに３つの大きな変化があったと思っています。

まずは「マーケティング1.0」とも言うべき黎明期の時代。

これはＴＫＣ、つまり故・飯塚毅氏の愛弟子とも言える
初期のＴＫＣ会員の方々が活躍した頃です。
ＴＫＣの初期メンバーの方々は、日本でも有数の会計事務所を形成しました。

その時代の会計業界は、
せいぜい税務署の周りに看板を出し、やってくるお客様をじっと待つような
農耕型の会計事務所ばかりでした。

そうした中で、狩猟型の新しい会計事務所が産声を上げ、
新しいマーケティング手法やサービスを駆使してお客様を獲得したのだから、
昔ながらの会計事務所が勝つはずがありません。

したがって、例えば、ちょっとジャングルの中を、
武器を持ってウロつくだけで餌にありつけるように、
ちょっと積極的に営業を取り入れた人たちが
ほとんど「入れ食い」状態で顧客を拡大し、
100人規模の事務所に成長させることができました。

そして、マーケティング1.0の時代では、
誰もがサービスさえ提供できれば、
それで会計事務所を営むこともできた。

続いて「マーケティング2.0」の時代がやってきました。