売上を2倍にする、それほど難しくない方法

突然ですが、

「売上を2倍にする方法は？」

と聞かれたら、先生は何と答えますか？

例えば「関与先の数を2倍にする」。
確かにそうです。
でも、いきなり2倍にするのは、すごく大変ですよね。

というわけで、
今回は“売上倍増の方程式”のお話をします。
これは次回で第6回となる「会計事務所マーケティング集中講座」で
詳しくお話している内容です。

売上を伸ばす方法は、3つしかありません。

●顧客数（関与先の数）を増やす
●顧客単価（1件当たりの顧問料やその他料金）を上げる
●購入回数（会計事務所の利用回数）を増やす

数値を簡単にして、
仮に、こんな事務所があるとします。

顧客数　　　　　　顧客単価　　　　　　購入回数
１００人　　　　　　１００万円　　　　　　１回

この事務所の売上はこうなります。
１００人　　×　　　１００万円　　×　　　１回　　　＝　　　１億円

では、それぞれを25%ずつ増やしてみると…

顧客数　　　　　　顧客単価　　　　　　購入回数　　　　売上合計
１００人　　×　　　１００万円　　×　　　１回　　　＝　　　１億円

　↓＋２５％　　　↓＋２５％　　　　　↓＋２５％　　　　↓約２００％

１２５人　　×　　　１２５万円　　×　　　１．２５回＝　　　約１億９５３１万円

それぞれの要素を25%ずつアップしただけで、
売上は約2倍になりました。

こうして見ると
関与先の数をいきなり2倍にするよりも
実現できそうな気がしてきませんか？

これが“売上倍増の方程式”です。

重要なのは、
この考え方をまず知っているかどうかという点です。

では次の質問です。
「どうやってそれぞれを25%ずつアップしますか？」

皆さんは、いくつ手法を思い浮かべることができますか？

マーケティングにおいて非常に大切なのは、
先ほどの”考え方を変える”という点だけでなく、
“そのための手法をどれだけ持っているか”です。

それらの組み合わせによって、
売上を飛躍的に増大させることができるからです。

◎いろんな選択肢から事務所に合った手法を選びたい

◎今まで思いもつかなかったような考え方・手法はないものか…

◎成功している事務所は、どうやっているのか？

という方は、ぜひこちらにご参加ください。
第6回「会計事務所マーケティング集中講座」、
次回日程は11月19日[金]・20日[土]の2日間です。
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