「会計事務所売りたい人いませんか～」なんて窓の外から聞こえませんか!?

【2日目は満員御礼！】2012年新春感謝祭 お席の確保はお早めに

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所のＭ＆Ａについてお話しします。

『会計事務所の売りたし、買いたし』コーナーが、
ニュースのコラムの中に混じってありました。
それもコピー機やパソコンの広告に混じって。

15年くらい前、WSCPA（ワシントン州CPA協会）を訪問し、
協会の会報を見たときのことです。

その話、日本に戻ってすぐに講演でお話ししましたが、
皆さん、「アメリカだからじゃない…」と一様に口をそろえました。

この話、約１年前にこのマーケティングレポートに載せました。
それから1年、今年はいろんなタイプのＭ＆Ａをお手伝いしました。

１億円前後のＭ＆Ａは、意外とすんなり決まります。
なぜなら、売る方の事務所もそれなりにしっかりしているからです。

ところが、4000万円以内の案件の場合はちょっと苦労します。

このような事務所はたいてい、
「以前は6000万円の売上があった!!」とか
「いやいや、最高で8000万円、職員も今の倍近くいたね!!」

なんて、自慢げにお話しされるのはいいんですが、
要は、沈みゆく船とは言わないまでも、
下降線はどこまで続くかという読みが買い手にあって、
なかなか骨の折れる交渉を重ねることになります。

したがって、Ｍ＆Ａは結婚と同じで、
婚期を逃すと、なかなか相手が見つからず苦労するらしいので、
やはり登り基調を維持しながら、
つまり、最低でも現状維持をしないと、売るのに苦労します。

まあ、いずれにしても、
毎年目標を持って、売上を伸ばそうと考えなくては、
仕方がないということですね。

ちょっと不思議なのですが、会計事務所の先生方の中には、
「会計事務所を売る」ということ自体が
なんか、違背行為をしているように受け止める方もいらっしゃいます。

「売る行為は、お客様を裏切ることじゃないんですよ」と、
しっかりお話ししてやっと、
「そうなのか…」と納得されるご高齢の先生もいます。

取引金額は、顧問報酬1年分というのが相場ですが、
所得が低い場合は、買い主から減額を要求されることがよくあります。

アメリカでは、
1億円前後ぐらいまでの会計事務所のＭ＆Ａは、
所長の所得の３倍と言ったところが相場です。

今年、ＴＫＣに所属する会計事務所のＭ＆Ａをいくつか手がけましたが、
ＴＫＣの先生方は、本当にたくさんの費用を
ＴＫＣさんにお支払いになっているので、
一番利益率の良くない事務所の典型になっています。

新規拡大の手法として、東京や大都市圏では、
新設法人を狙うなんていうのもありますが、
地方では、なかなかそういうわけにも行きません。

後継者のいない会計事務所を探して、
Ｍ＆Ａを拡大の手法に使うしかないような地域もあります。

先日聞いた、ウソのような本当の話をしますが、
あるお年寄りの会計事務所に若い税理士が、
飛び込みでやってきました。

最初は単なるセールスマンだと思ったから、
「いらないよ!!」って断ったら、
「私、税理士なんです。ぜひ、先生と合併したいんですけど、良いでしょうか」って、
とっても緊張した面持ちでお話しされたそうです。

玄関先に立たせているのもかわいそうだから、
部屋に上げてあげようかと一瞬思ったけど、
気持ち悪いから丁重にお断りしたそうです。

本当に、時代は変わったもんです。

切羽詰まると、どこまで行くのかわかりませんね。
まさか、Ｍ＆Ａの飛び込みなんて。
しかも本人そのものが…。

見ず知らずの女の子の家に飛び込んで、
「結婚してください!!」
っていうのと、そんなに変りないですよね。

今年１年での、Ｍ＆Ａは１０件強でした。

今業界で、会計事務所のＭ＆Ａを本業で取り組んでるのは、
当社だけかと思います。

買い希望の方は、
ぜひ登録をしてみてください。

あ、登録したからって、
すぐに案件があるわけではありません。
あったときに一番に声掛けするというものです。

気長に待っていただける方は、ぜひ登録してください。
詳細とお問い合わせはこちらからどうぞ。

ちなみに、Ｍ＆Ａの最短は、2ヵ月。
最長は、3年以上です。

ひろせでした。