フードショーに出展しました（INTER-FOOD JAPAN 2013）

みなさん、こんにちは。
日本列島が、猛暑と雷雨に見舞われていますが
皆さんのところは大丈夫ですか？

お盆休みということもあって、今週は
東京の交通渋滞も少しは緩和された気がします。

先週は、日本最大のフードショーに行ってきました。

フードショーは、 8月5日(月)～7日(水)に、東京ビッグサイトで開催。
来場者数：49,896名（主催者発表）
出展数（ブース数）：684
という、日本最大の飲食トレードショーです。

会計事務所の出店では
昨年同様、OAG税理士法人（太田・細川会計事務所より業務継承)が出展し
起業や融資についての相談やミニセミナーなどを行っていました。

また、今年は初めて、辻・本郷税理士法人の経理代行部門から独立した
CSアカウンティングが、ペイロールのソフト販売関係で出展していました。

今回は、Q-TAXのフランチャイズに加盟する会計事務所の所長先生も
見学に訪れ、一緒に会場を見て回りました。

マーケティングがプル型だけじゃなく
このようなコンベンションに出て、自らアピールする時代が来た
ということを、みなさんは肌で感じたようでした。

私自身、会計事務所のビジネススタイルが変わりつつある
ということを、本当に実感していますが、皆さんはいかがですか？

ある大きな会計人の団体に所属しているA先生の話によると

「いやー、驚いたんだけど、うちの会員の80%は
　前年より数字が落ち込んでいるんだよね…」

とのことですが、そのA先生も
どうこの状況を打破してよいか
わからないご様子。

この会計人の団体に限らず、
様々な勉強会やグループを取材してみると
ほとんどが、もっと悪い状況にあり
全体で見れば、前年より顧客を増やしている事務所は
10％にも満たないのではないかと思います。
みなさんの事務所はいかがでしょうか？

幸いQ-TAX会員は、85％以上の事務所が
前年よりお客様を増やしていますが、みなさんも
・誰が
・どのように儲かっているのか
・ビジネススタイルを、どのように変えなければならないのか
ということについて、お盆休みの間にでも
考えてみてはいかがでしょうか？

変わること
・巡回監査　(月次訪問からWeb監査へ)
・顧客層　(もっと、売上の少ない層にまで広げる)
・記帳代行　(Web記帳代行と月次決算)
・収入　(単価の低い顧客をたくさん扱う)

など
・誰に
・何を売って
・誰と競争して
・どう儲けるのか
を、考えなくてはなりません。

ところで、先月訪問した、米国シアトルの『H&R BLOCK』の店長の話。

1月から4月の4ヵ月間に、3,500件の申告をわずか6人で行ったようです。
このことも未来の会計事務所を創造したときに
大きなヒントになるかもしれません。

既存顧客と古いやり方にこだわらないで
新しいマーケットを探してみてはいかがですか？

新しいマーケットづくりの
阿比留一裕先生のセミナー「ハイブリッド記帳代行の仕組みづくり」が好評です。
ぜひ、お越しください。

では、お盆は執筆で
部屋にこもりきりのひろせでした。