飯塚毅会計事務所のすごい話(その１「給与の話」）

みなさん、こんにちは。
今日は、飯塚毅会計事務所の元職員、鷹宮和宏さんのお話をします。

ご存知の通り、飯塚毅会計事務所の飯塚毅先生は、
株式会社TKCを創業した人です。

鷹宮さんのお話によると、
飯塚毅会計事務所の元職員の人で、
今も現役で会計事務所に勤めている人は、
「もう私以外いないはず…」とのことなので、
大変な興味を持って聞きました。
(この話は、10月15日水曜日の第7回税理士会議in東京で、
講演された内容を中心に、お話しします)

ちなみに、鷹宮さんのプロフィールですが
職員として現在お一人で、86件を担当し、年間2,600万円を稼ぐ凄腕です。
※コラムの最後に詳細を掲載しています

税理士の資格を持っている訳ではありませんが、
飯塚毅会計事務所で教わったことが
間違いなく身にしみこんでいるからできたことだと
改めて、故飯塚毅先生のすごさを痛感しました。

鷹宮さんは、平成10年に東京支社に入社したそうですが
当時は15名程度の事務所で、資格者は１名と言う体制だったそうです。

鷹宮さんが入所するだいぶ前の話にさかのぼりますが

「給与を上げてくれ!!
　上げてくれないと事務所を辞める!!」

という職員のクーデターがあったそうです。

皆さんだったらどうしますか？

私だったら困っちゃうということで
泣く泣く給与を上げたかも…。

ところが、飯塚毅事務所のすごいところは
それを成長の機会として、新しいやり方を考案したことです。

アメリカやドイツの会計事務所を研究して
管理文書を作ったそうです。

鷹宮さんが入所した頃には
それが全部でき上がっていたとのこと。

10ページにわたる『給与体系』があり
それをもとに給与を自分で計算するのが基本だったそうです。

「勤続年数」「売上」「自分のやった仕事」「懲罰」「報償」が分かれば
すべて自分で給与計算ができたそうです。

　1.給与は全員オープン
　2.固定給＋歩合給
　3.顧問料の１0％を歩合
　4.自ら開拓の顧問料15％
　5.相続などのスポット案件は30％
　6.保険が80％

この保険の80％と言うのは
主査(役職)にならないともらえないそうです。
主査になると、関連の保険取扱会社に出資して株主になれます。

株主になると、80％の歩合が支給された上に
さらに利益の配当もあったというのですから
頑張ろうという気になるのは、当然のことかと思われます。

ちなみに、鷹宮さんは
保険を契約した手数料で婚約指輪を買ったとか…!(^^)!

今でこそ会計事務所の中には
職員が自分で給与計算をするなんてお話を
聞いたことがありますが
こんなところが原点だったんですね。

それで、このお話では主査にならないと、
給与がたくさん上がらないわけですが
この主査になる方法がまたすごい…！

そのすごい方法は
次回、その２「給与の上げ方と顧問先の増やし方」
でお伝えします。

ところで、不思議に思いませんか？
鷹宮さんの現在の顧問先担当件数86件。
どうやって、こなしていると思いますか…？
次回それもお話しします。

直接聞きたいという方は、

・税理士会議　第8回　11/18(火)（名古屋）
・税理士会議　第9回　11/19(水)（大阪）

にご参加ください。

やはりなんでも、原理原則を守り通すことが
大切なんだと、改めて知った次第です。

東京は、肌寒い感じです。
ひろせでした。

鷹宮和弘氏のプロフィール 平成10年　飯塚毅会計事務所東京支社入社 平成12年　最速にて主査昇格、巡回課長昇格 平成16年　飯塚毅会計事務所退職 平成18年　古尾谷会計事務所入所 平成20年　税理士法人FIS組織変更 平成24年　ベンチャーサポート上野オフィス 平成25年　社団法人青色申告研究会設立 平成26年　単独売上2,600万達成