売上を2倍にする、それほど難しくない方法

2010年08月11日

突然ですが、

「売上を2倍にする方法は?」

と聞かれたら、先生は何と答えますか?

例えば「関与先の数を2倍にする」
確かにそうです。
でも、いきなり2倍にするのは、すごく大変ですよね。

というわけで、
今回は“売上倍増の方程式”のお話をします。
これは次回で第6回となる「会計事務所マーケティング集中講座」
詳しくお話している内容です。

売上を伸ばす方法は、3つしかありません。

●顧客数(関与先の数)を増やす
●顧客単価(1件当たりの顧問料やその他料金)を上げる
●購入回数(会計事務所の利用回数)を増やす

数値を簡単にして、
仮に、こんな事務所があるとします。

顧客数      顧客単価      購入回数
100人      100万円      1回

この事務所の売上はこうなります。
100人  ×   100万円  ×   1回   =   1億円

では、それぞれを25%ずつ増やしてみると…

顧客数      顧客単価      購入回数    売上合計
100人  ×   100万円  ×   1回   =   1億円

 ↓+25%   ↓+25%     ↓+25%    ↓約200%

125人  ×   125万円  ×   1.25回=   約1億9531万円

それぞれの要素を25%ずつアップしただけで、
売上は約2倍になりました。

こうして見ると
関与先の数をいきなり2倍にするよりも
実現できそうな気がしてきませんか?

これが“売上倍増の方程式”です。

重要なのは、
この考え方をまず知っているかどうか
という点です。

では次の質問です。
「どうやってそれぞれを25%ずつアップしますか?」

皆さんは、いくつ手法を思い浮かべることができますか?

マーケティングにおいて非常に大切なのは、
先ほどの”考え方を変える”という点だけでなく、
“そのための手法をどれだけ持っているか”です。

それらの組み合わせによって、
売上を飛躍的に増大させることができるからです。

◎いろんな選択肢から事務所に合った手法を選びたい

◎今まで思いもつかなかったような考え方・手法はないものか…

◎成功している事務所は、どうやっているのか?

という方は、ぜひこちらにご参加ください。
第6回「会計事務所マーケティング集中講座」、
次回日程は11月19日[金]・20日[土]の2日間です。
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PROFILE プロフィールPROFILE(プロフィール)

広瀬元義
株式会社アックスコンサルティング代表取締役。1988年 株式会社アックスコンサルティングを設立。不動産コンサルティング、会計事務所向けコンサルティングを中心に業務を展開。