「価格から価値へ」その１

昨年暮れから今年にかけて、
いろんな税理士さんとお話しして感じたことは、
「Web広告費に、月100万円かけますよ!!」
という意気込みです。

昨年までは、
ほとんど広告費なんか意識していなかったような人までも、です。

したがって、今年前半は、ますますリスティング費用などが
高騰するのではないかと危惧していますが、
これも夏くらいまでの現象かと思っています。

なかなか、昔のように
思い通りに顧客を獲得できなくなったというのが実情なので、
やり方がうまくない、つまり、
ちゃんとしたWeb対策のパートナーを
見つけられなかった事務所は、
お金だけを使うことになるでしょう。

そろそろ本題に入りますが、
価格競争から一歩抜け出すには、
顧客の求めている「価値」を想像して、
いち早く形にする必要があります。

白書の中のデータを見ながらお話を進めますが、
新設法人のデータに
「開業前に知らなかった支出の内訳」というのがあります。

トップ5に、

1.源泉徴収した所得税
2.健康保険や厚生年金の事業主負担
3.機械にかかる固定資産税
4.源泉徴収した住民税
5.消費税の納付

このような結果がありました。
（参考文献：日本政策金融公庫総合研究所「新規開業白書2012年版」）

新設法人をターゲットに、
とにかく躍起になって、”手続き屋”と化すより、
もっと、丁寧に起業家を育てるという視点に立てば、
新しい価値がたくさん生まれてくると思っています。

一年経って、
青色申告の届出をしていなかった、
なんていうのもたくさん聞きます。

本日は、新春感謝祭です。
品川プリンスホテルで開催しています。

業界の昨年からの動向や今後の展望についてお話しします。
昨年の目覚ましい成功事例もたくさんご紹介します。

前回のメルマガでお送りした、私の新年のご挨拶ですが、
Youtubeにアップしていますので、
まだご覧になっていない方はぜひ見てみてください。
「2013年 あなたの事務所が危ない!!」というお話をしています。

★画像をクリックすると動画が視聴できます

ひろせでした。

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