「新しい紹介ルートをつくりたい」とお考えの
先生は多いのではないでしょうか？

新規顧客の強力な紹介ルートとして挙げられるのは、銀行などの金融機関。
では、どのようにしてルートを築けばいいのでしょう？

今回は、半年もしない短期間で
銀行とのコラボレーションをかたちにした、
税理士法人良知の山口雅之先生（公認会計士・税理士）の
成功事例をご紹介します。

皆さん、こんにちは。
今日は、会計事務所のフランチャイズ（FC）についてお話しします。

チェーンオペレーションと言う言葉を、
ご存知でしょうか？

チェーンオペレーションとは、
フランチャイズチェーンなどで、
本部の主導により標準化された、
店舗運営システムのことを言います。

アパマンショップやエイブルは、不動産業の基本である、
「売買」「仲介」「賃貸」「賃貸管理」を、
標準化しました。

それは、セブンイレブンやローソンなどのコンビニと違い、
物販の伴わないサービス業です。
そういう意味で見れば、
会計事務所のオペレーションに、非常に似ているところがあります。

皆さん、こんにちは。
今回は、契約が”決まらない税理士”の話をします。

見込みの社長さんと面談して、「検討します」って言われたことのある方、
その後、どうしていますか？

自分から連絡して、次のアポイントを取る先生。
本当に検討してくれているんだと思って、
ずーーーーっと連絡を待っている先生。

後者は”決まらない税理士”。
「検討します」というのは、実はほとんどが断り文句なんです。

他にもいろいろな特徴があります。
これは、当社の顧問先紹介3700件の実績を通してわかった、本当の話です。

“決まらない税理士”は…

昨日5月10日（火）に、
新しい会計事務所ネットワーク、「Q-TAX」フランチャイズ加盟説明会の
記念すべき第1回を、東京国際フォーラムにて開催いたしました！
ご参加いただいた皆さま、誠にありがとうございます。

長引く不況で企業の倒産件数は増えています。
顧問先が廃業した、という方も
たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
そんななか、お客様を短期間で何十、何百件と増やしている事務所。
それらの事務所に共通するのは、
従来のやり方にこだわらず、市場の変化に合せた戦略をとっている点です。