皆さん、こんにちは。

先日、名古屋に行きました。
そこでなんとなんと、一人2000万円売り上げる手法について、
お話を聞きましたので、ご披露します。

税理士法人コスモス（名古屋市）の鈴木成美先生に、
お話をおうかがいしました。

とってもチャーミングな先生で、
お話も上手で、笑顔の素敵な女性なのですが、
「えーーー、この先生が!!!!」って、
目が点になったのは、な、なんと、代表社員で、
まだお若い先生なのに、年収4、5千万とおっしゃったこと。

今回は、弊社税理士（顧問先）紹介サービスの現場から、
「契約率の重要性」についてお話したいと思います。

契約率が10％違うと相当の差があるのをご存知でしょうか。

例えば年間で50件の面談をする場合、
契約率が10％上がると、成約が５件増えます。
仮に年間報酬50万円とした場合、10年で約2500万円もの差が生じるのです。

こう考えると、契約率が10％違うと
大きな差が出ることを実感できます。

では、１件でも成約の数を増やすためにどうすればよいのでしょうか？
契約時の実際の失敗例から見てみたいと思います。

以下に挙げる事例は、面談時に
見込みのお客様の印象を悪くしてしまった、実際の失敗例です。

皆さん、こんにちは。
今日は、新しいビジネスの提案をお知らせします。

急激に進む業界再編。
前回のメルマガにも書きましたが、
この３年で急成長した会計事務所の7つの特徴は、

紹介を得るために必要なこと、
それは「お客様を紹介してください」と頼むことです。
しかし、その一言がなかなか言えないという税理士は少なくありません。

会う人会う人に「お客様を紹介してください」と頼むことで、
２ヵ月連続で３件ずつの新規顧客を獲得した、
粂野聡史先生に『税理士業界ニュース』編集部がお話をうかがいました。

皆さん、こんにちは。
最近、鮮明にわかったことを書きます。
ここ3年間で伸びた会計事務所の8つのキーワードです。