マーケティングは、事務所の未来を創ることです

2011年10月05日

お客様を増やす手法、売上を増やす手法を、
知っている限り思い浮かべてみてください。

いくつ思い浮かべることができましたか？

成長を続ける事務所は、
たくさんの手法を組み合わせ、幾何学的に拡大を行っています。
職員を動機づけ、巻き込む仕組みを持っています。

マーケティングとは、
お客様を事務所の入口まで連れてくるための
あらゆる活動のことです。

その方法や仕掛けは、貪欲に増やし、
貪欲に実践していかなければなりません。

マーケティングは、事務所の未来を創ることだからです。

思い浮かべた手法の数が10個以下だった方、
新規獲得はほとんど所長先生や
一部の職員さんに頼りっきり、という事務所の方は、
ぜひ「新・会計事務所マーケティング集中講座」にご参加ください！

過去参加者の皆さまからの、感動のメッセージは
こちらからご覧いただけます。

例えば…

●会計事務所マーケティングの定義とその目的
　─”目に見えないものを売る”とはどういうことか

●プロフェッショナル（有資格者）サービス・マーケティングの7P
　─会計事務所マーケティングに不可欠な要素

●プロダクトアウトの4Pから、マーケットインの4Cへの転換
　─「作ってから売り方を考える」ではなく「お客様が求めているものを提供する」

●プロダクトマーケティングとの6つの違い
　─会計事務所の経営環境における脅威とビジネスチャンス

●夢を実現させる15の原理・原則と勝者の15の戦略
　─成功する者の知恵を学ぶ

●経営に欠かせないMVVSG
　─ミッション、ビジョン、バリュー、ストラテジー、ゴール

●ビジネスチャンスを導き出すための環境分析（SWOT分析）の手順と演習

●マーケティング・コミュニケーションの基盤となる
　USP（Unique Selling Proposition）の確立方法

●収益をさらに増大させる方法
　─アップセル、ダウンセル、リセル、クロスセル

●コンサルティング営業の3つの要素

●会計事務所のウェブマーケティング
　─国内外の最新事例と先行利益を獲得するための具体的手法

●マーケティング活動を最大化するための17のポイント

●コピーライティングの理論
　─AIDMAの法則、お客様の3大前提、
　”ナンパのテクニック”、説得力のある広告文の8要素

●売上倍増のロジック
　─幾何学的に売上を伸ばす方程式

●リード獲得機会の最大化
　─「誰に」「何を」「いくらで」「どのように」売るのかを考える

●ジョイントベンチャーの定義と9つの利点

●より優れたサービスを提供するための9つのポイント

●既存顧客の維持がうまくいかない3つの理由

●顧客について知る7つの質問と顧客満足度調査の5つのポイント

●事務所全体でマーケティングを行うための体制と文化づくり
　─専任者を置かずに予算内で実現できる方法

●紹介をもらう仕組みを強化する方法

●コストのかからないPR戦略

●勝利へ導くセールストークの7つの鍵

●バーター戦略でキャッシュを失わず望むものを手に入れる8つの方法

●コンサルティング営業の10のポイント
　─ 一般的な税理士とプロのコンサルタントの違い

●競争相手に勝つための24の戦略

●リスク・リバーサル
　─顧客が契約するのを妨げないための考え方と4つの方法

●ブック・マーケティング
　─会計事務所マーケティングには欠かせない効果絶大の手法とそのコツ

●マーケティングに取り組んでいる他事務所の手法・ツール