2010AAMサミットに参加してきました

先週はワシントンDCでAAMサミットに参加していました。
アメリカの会計事務所マーケティング協会の全国大会です。
今回の参加者は去年よりも多い約400名でした。

こんな印象的な言葉から始まった基調講演。

変化というのは、それによって
苦しむことも、楽しむこともできる。
変化を目の当たりにすることも、起こすこともできる。

一つだけ、絶対にできないこと、
それは変化を無視しておきながら繁栄を期待することである。
変化によって、勝つことも負けることもできる。
どちらを選ぶかは、あなた自身だ。

今回のサミットのテーマは、
“Building Stronger Foundation”（＝より強固な基盤を構築する）。

• 既存顧客の維持
• お客様は、数だけでなく質も高める
• 今やっていることの成果を高める（体制づくりや効果測定）
• セールスとの連動だけでなく、
  事業開発という観点から包括的に考える

このような視点から、たくさんの講義が用意されていました。
去年はもっと、新規獲得、新しいテクノロジーの活用など、
マーケティングや営業のプロセスやスキルが
重点的に扱われていたと思います。

会計事務所マーケティングの普及が日本よりも数十年早いアメリカ。
不況を受けて、同じ予算でもより大きな成果を上げるために
「今一度、やっていることを見直そう」
という流れになったんですね。

経済状況の変化は、日本の会計事務所業界にも
いろんな影響を及ぼしています。
そんななか、マーケティングに予算を割くことは
なかなか難しいかもしれません。

でも、マーケティングというのは、
“費用”ではなく”投資”なんです。
正しい方法で、計画的に、根気よく続けていれば、
必ず成果につながります。

皆さんも、強い土台をつくるために、
「会計事務所マーケティング集中講座」にご参加ください。
会計事務所マーケティングの考え方から手法まで
体系的に学べるようになっています。

過去にご参加いただいた先生方からも
成功事例がたくさん届いています。
すでに事務所全体でマーケティング体制をつくって、
サービス開発、セミナー、事務所内研修、
ウェブマーケティングなど、
多岐にわたって実施している先生方もたくさんいます。

皆さんもどうですか？
次回は7月16日[金]・17日[土]の2日間です。
ぜひご参加ください。