記事一覧

2010年09月08日

あなたが”売る”方法は、社長が”買う”方法と合っていますか?

セールス=営業について、
これまでにどこかでじっくり学んだことはありますか?

経営について学んでから
会社を興す社長ばかりではないのと同じように、
税理士先生方も、じっくり学んでから所長になる、
という方は多くはないのではないかと思います。

「会計事務所が売る方法は、
 クライアントが買う方法と異なっている」

昨年のAAMサミットで、そんなお話がありました。
講師は、アーンスト&ヤングのラス・モリナーさんです。

講義では、マーケティングや
セールスのやり方を考える時の
5つの基準として、こんな話がありました。

会計事務所が”売る”方法は、
多くの場合、左側だそうです。

2010年09月08日

「新日本監査法人 会計士ら400人早期退職募集」どう受け止めますか?

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。

7月25日の日経新聞に、
「新日本監査法人 会計士ら400人早期退職募集」
という記事があったのは、記憶に新しいことかと思います。

リーマンショック以降、
外資系企業の日本撤退などにより収入が落ち込み、
大手監査法人にもこうした影響が及んだ結果ですが、
視点を変えてお話しします。

同じようにリストラを敢行した、
ある税理士法人の話。

2010年09月01日

マーケティングをやっても成果が上がらない理由

「成果が上がらない」

マーケティングをやっているなかで、
そんなときもありますよね。

その理由はなんでしょうか?

2010年09月01日

「売ってはいけない」

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皆さん、こんにちは。広瀬元義です。
今日は、「売ってはいけない」ということをテーマに
お話しします。

初めてお会いした社長さんを目の前にし、
皆さんは、どのように事務所のPRをしますか?

2010年08月25日

公益法人マーケットに参入の余地があるのか?

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昨日、「みのもんたの朝ズバッ!」を観ていたら、
中島祥貴先生が出演されていました。

中島先生には、公益法人コンサルタントとして
当社のDVDに講師として出演していただいています。
「公益法人を顧客にして売上を200%増やす方法」

税理士、行政書士、公益法人アドバイザー、
公益法人アカウンタント、NPOアカウンタント、
FP、登録政治資金監査人と、
たくさんの資格を持っておられ、
日テレ、NHK、毎日新聞など
他にもいろいろなメディアでコメントされています。

「朝ズバッ!」では、
日本相撲協会の公益法人移行問題について、
専門家としてコメントをされていました。

認定を受けるには、
今までの体制を抜本的に変えなければならないので、
日本相撲協会は、頭を抱えているようですね。

ところで、皆さんは公益法人について
どれくらいご存じですか?

PROFILE プロフィールPROFILE(プロフィール)

広瀬元義
株式会社アックスコンサルティング代表取締役。1988年 株式会社アックスコンサルティングを設立。不動産コンサルティング、会計事務所向けコンサルティングを中心に業務を展開。